【8月29日、30日開催】村田製作所、帝人、富士ソフトの広報実務責任者が講義！「BtoB広報講座」

公開日2011.7.27

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BtoB企業における広報目的を明確化し、広報成果を評価してもらうためのノウハウを先進企業から学びます

昨今、企業の社会的責任が注目される中で、どんな企業であっても企業を取り巻くあらゆるステークホルダーに存在意義や企業活動について発信していく必要性が高まってきています。

しかし、商品・サービスの対象がビジネスユーザー(企業)であるBtoB企業の場合、事業活動において一般生活者に向けたコミュニケーションを行う機会は少ないという現状があります。

その結果、「BtoB企業だから、一般の広報活動を参考にしにくい」、「BtoC企業と異なり、新商品がほとんどでないためニュースリリースなどを送れない」、「専門的な情報が多く、業界誌との付き合いに終始してしまい発信力が高まらない」、「『営業先にきちんと知られていれば売り上げも落ちないし、問題ないのでは』といった社内風潮が強い」などの声が多く聞かれます。商品のユーザーが「一般生活者」ではなく「企業」というBtoB企業の事業体制が、広報活動を難しくさせているのは事実です。

また、広報活動が商品の売れ行きにも大きく影響するBtoC企業に比べ、BtoB企業の場合は広く知られたからといって、営業的側面に直結するわけではありません。そのため、広報活動の目標が「コーポレートブランドを高める」「広く知られる」といった漠然としたものとなり、なかなか具体的な行動計画が描けないまま、日々の仕事に追われてしまう、という実態があります。

そこで本講座では、BtoB企業の置かれている状況を踏まえ、BtoB企業が広報力を高めるうえで具体的にどのような実施項目があるのかを知り、実行するための現場のノウハウを学ぶ講座を開催します。