【11/16 開催】BtoB 企業のための案件獲得型 Webディレクション基礎講座

更新日2012.10.29 / 公開日2012.10.16

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単なる製品・サービス情報掲載サイトの作成部門から、営業マンに出来ない営業案件の獲得ができる部門に変える

BtoB企業における見込み顧客（＝リード）獲得、または既存顧客への拡販におけるWeb活用の可能性が注目され始めています。しかし、現状では多くの企業のWeb担当部門において、顧客獲得における協力対象部門であるはずの営業部との連携がうまくいっておらず、結果として有効なサイト運営、システム構築ができず、部門が拡大されず、ますます本来の目的から遠のいてしまうという悪循環が発生しています。本講座では、顧客獲得に貢献できるWeb活用を実現し、会社から「期待される」部門となるための第一歩をどう踏み出すべきかを学びます。

受講対象

あらゆるBtoBの業態をお持ちの企業のＷeb担当者、もしくは提案に活用したいWeb制作会社の方

講師

株式会社ジゾンマーケティング部部長
池上正夫氏
大手ITベンダーの営業部門にて、流通・サービス・製造・金融・公共の各業界向けに、さまざまな製品・サービスの営業を幅広く担当。1995年からインターネットビジネスにかかわり、CRM、CMSなどの商品化を行う。その後インターネットを活用したBtoB営業の改善に取り組み、特にBtoBビジネスのWebマーケティング分野にて活躍中。書籍、雑誌での執筆、セミナーの講演など多数あり。現在は、CMSベンダーの株式会社ジゾンのマーケティング部長。

株式会社ネクスウェイコミュニケーションデザイン事業部プロデューサー
浅井敏宏氏
2002年株式会社リクルート入社。FNX事業部にてFAX一斉配信ASPツールの新規営業を行った後、事業部自体を2004年株式会社ネクスウェイとして分社化。B2BでのWebマーケティング事業の立ち上げを経て、現在はコーポレートブランディング含む事業全体のプロデューサーを務める。戦略立案・モニタリング・人材育成などが主な業務。

株式会社ネクスウェイコミュニケーションデザイン事業部　販促企画チーム　リーダー
垣内聡実氏
株式会社ネクスウェイにて、SEM／ネット広告を活用したWebマーケティングプロモーションの営業／プランナー活動に従事。多くのBtoB企業を成功に導く。現在は、BtoBでのリード獲得／リードナーチャリング等のマーケティング〜セールス成果最大化の為のコミュニケーション全般を担当。