若年のウイスキーエントリー層の取り込みに成功

更新日2013.5.7 / 公開日2013.5.2

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アサヒビール「ジャックダニエル」販売開始プロモーション

アサヒビールは2013年1月から、それまで他社が販売権を所有していたアメリカンウイスキー「ジャックダニエル」の販売を開始。それに伴って、テレビCM、雑誌広告やウェブ展開などのクロスメディアプロモーションを実施。商品へのこだわりを重点的に訴求する内容で、若年層を中心とした新規ユーザーの獲得を図った。

＜分析の軸と詳細＞
20〜30代の若年層は取り込めているか？

日本国内の販売数量が第1位で高いブランド力を獲得している同商品。今回の施策の主なターゲットとして20〜30代の若年層が挙げられていることから、この層が取り込めているかどうかを軸に分析を行った。

今回、販売権がアサヒビールになってからの約2か月間（2013年1月7日〜3月10日）の購買動向を前年同期と比較した。購入者人数、購入個数、購入金額を見ると、購入者人数は前年比約114％と大きく伸長している。年代としては40代がやや減少、30代は同じだが、ほかの年代はすべて伸びている。

購入個数、購入金額はほぼ横ばい。今回のターゲットである20〜30代は、20代が人数・個数・金額すべて伸びている。30代は人数こそ昨年と同じながら、個数、金額も伸びている。このことからも、プロモーションがうまくいっていることが分かる。

続いて商品の新規者が取り込めたのかを見る。集計前24週、該当商品の購入者がない顧客を「新規者」として分析したところ、40代以外はすべて新規者の人数自体が増加していた。「ジャックダニエル」購入者全体における新規者の人数構成比の伸び率を見ると、20代、30代、50代が伸びているのが分かる。

また、これまでウイスキー自体を購入していなかった「ウイスキー新規者（集計前24週にウイスキーを購入していない顧客）」の取り込みについても分析した。すると、ジャックダニエルをきっかけにウイスキー購入者になった新規顧客人数は前年比111％となった。中でも人数の伸びが大きかったのが50代で、その後に70代、20代、30代と続く。

今回の施策で若年エントリー層が取り込めていると言える。