ASEANの主要テレビ局で放送スタート
テレビ放送については、現在のASEANではイングランドプレミアリーグの人気が絶大で、Jリーグのニーズはかなり低いと感じていました。そんな逆境の中、Jリーグの価値を見出してもらうため、そして放送してもらうために考えた訴求ポイントは2つ。
（1）プレミアリーグは欧州とアフリカの選手が大多数で、フィジカル的にASEANの選手が真似することはできない。しかしJリーグは、ASEANの人たちと同様のフィジカルの日本人がプレーしている、アジアでトップレベルのサッカー。それを、子どもを中心に多くの人に観てもらい、学んでもらうことで、ASEANのサッカーは確実に強くなる。
（2）時差の関係上、放送時間は現地の土日の昼間や夕方。欧州サッカーの放送時間とかぶらない。
このことを踏まえつつ、海外放送権を持つエージェントや現地のテレビ局などと交渉を続け、露出を拡大していきました。ちなみに、2012年のアジア戦略スタート以降に放送されるようになったASEAN及び周辺エリアのテレビ局は次のとおりです。
■ベトナム:VTVcab（国営放送）、VTC、VFM
■タイ:GMM GRAMMY、true（カップ戦）
■ミャンマー:SKY NET
■フィリピン:ABS-CBN（地上波）
■香港:icable
■台湾:PTS（地上波公共放送）
タイのテレビ局・GMM GRAMMYでのテレビ放送開始を発表した会見の様子。会見には、多くのゲストやメディアが訪れた。
以前から放送していたシンガポールのStar Hub、マレーシアのAstroなどを含め、ASEANの主要な局でJリーグの試合が放送されるようになってきました。これらの局からは、基本的に放送権料をいただきながら放送してもらっています。ただ、現状では欧州サッカーとの人気の差がまだ大きいので、放送権料を高く設定するのは難しい。まずは、スポンサーにとってのJリーグの価値を向上させ、スポンサーを獲得することで収益を上げることをファーストステップと考えました。
現地での直接コミュニケーション
カンボジアでのサッカークリニックの様子。現地の子どもと、現地在住の日本人の子どもをミックスして実施した。
U-13 Jリーグ選抜がタイに遠征し、現地のクラブと試合を行った。
テレビで放送するだけでなく、サッカークリニック、U-13といった子ども世代の交流試合、指導者講習会などを現地で実施し、ASEAN各国のサッカーのレベルのアップを促進する活動も行っています。日本サッカーが成長してきた主な要因としては、選手の育成を体系的に、根気強く、そして戦略的に進めてきたことが大きい。そこで得たノウハウを、ASEAN各国に伝えています。
そして3つ目の、ASEANのスター選手の獲得。やはりASEAN各国からJリーグへの注目を集め、テレビ放送を観てもらうためには、その国のスター選手がJクラブに所属していることが重要です。そこで、露出拡大と現地での活動を展開しながら、JクラブにASEANのスター選手が加入するためのサポートを行っていきました。そしてそれが実現した後に待っていたのは、予想をはるかに超えた世界だったのです。こちらについては、次回で詳しく書きたいと思います。
（つづく）
