エビデンスの《質》をマーケティングする時代に！
クライアント企業のマーケティング担当者から、「西根さんの豊富なネットワークを駆使してもらって、…ですねぇ、○○医師推薦とか、○○協会推奨とか、そんなお墨付きもらえるような当てはありませんか？」と聞かれることがあります。こういう方に対しては、決まり文句のように、「エビデンスには《質》というものがあります！」と答えています。
エビデンスの《質》が、消費者行動の意思決定における、もう一つの“ものさし”になっていくのですから。
エビデンスの質は、エビデンスの《レベル》と、推奨の《グレード》の2軸によって表わすことができます。つまり、エビデンスができるまでの「確からしさ」と、エビデンスができたあとの「おススメ度」のことです（図）。たとえばの話。STAP細胞は、「確からしさ」に劣り、エビデンスは再現されませんでした。となると、エビデンスを適応させていく先もないわけです。一方のiPS細胞は、「確からしさ」に優り、エビデンスを再現することができます。さらに、エビデンスを応用し、それを適応させていく先も豊富に考えられるということです。このように、この両者のエビデンスの《質》の違いは明らかです。
食品機能性表示制度が施行されたあとは、エビデンスの《質》の表示について企業責任が問われます。一方、消費者は、世の中にあふれる健康食品のエビデンスの《質》は商品ごとに異なるんだということを前もって知り、エビデンスの《質》の違いを理解したうえで、商品を購入しよう！を話題にします。「エビデンス・ソムリエ」なる者が店頭に現れるかもしれませんね。
そんな動きが、もう始まろうとしています。商店に行けば「大特価」という札が目につきます。フトコロぐあいにお得です。これからは｢大恩恵｣みたいな札が目につくようになるでしょう。カラダづくりにお得です。流通業界は、それを見込んで動き出していますよ。
※最終回は「LOVEソングならぬHEALTHYソング!?」です。
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西根 英一氏
マッキャンヘルスケア ワールドワイドジャパン CKO（最高知識責任者）
健康・医療・美容のマーケティング戦略とコミュニケーション設計を専門とする。マッキャンヘルスコミュニケーションズCKO（最高知識責任者）、千葉商科大学サービス創造学部非常勤講師（「健康サービス論」「調査法」ほか）。日本広告学会、日本臨床腫瘍学会の正会員、日本メディカルライター協会、日本医学ジャーナリスト協会の協会員。厚生労働省｢すこやか生活習慣国民運動｣（健康日本21）の推進室室長等を歴任。3月に、宣伝会議から『生活者ニーズから発想する 健康・美容ビジネス「マーケティングの基本」』が刊行。
エーエムジェー 代表取締役 赤坂卓哉氏
企業の通販広告・店販広告全般のコンサルティングを行う。TV・ラジオにて累計2000回以上の通販番組を担当。通販において豊富な知識と実績を有する。通販や店販に欠かせない「薬事法」や「景品表示法」に深く精通し、法律を守りながら広告として成立つ「シズル感のある広告表現」を得意としている。企業の法務チェックも手掛けている。
日経BP
ヒット総合研究所 上席研究員 西沢邦浩氏（にしざわ・くにひろ）
小学館を経て、1991年日経BP社入社。開発部次長として、『日経エンタテインメント！』の創刊などに携わる。98年『日経ヘルス』創刊時に副編集長に着任。2005年より編集長。08年『日経ヘルス プルミエ』編集長。14年から早稲田大学大学院先進理工学研究科非常勤講師。「大人のラヂオ」（ラジオ日経）ほか、ＴＶ、ラジオ、セミナー講師等多数。
マッキャンヘルスコミュニケーションズ
ＣＫＯ（最高知識責任者）
西根英一氏（にしね・えいいち）
健康・医療・美容のマーケティング戦略とコミュニケーション設計を専門とする。マッキャンヘルスコミュニケーションズCKO（最高知識責任者）、千葉商科大学サービス創造学部非常勤講師（「健康サービス論」「調査法」ほか）。日本広告学会、日本臨床腫瘍学会の正会員、日本メディカルライター協会、日本医学ジャーナリスト協会の協会員。厚生労働省｢すこやか生活習慣国民運動｣（健康日本21）の推進室室長等を歴任。3月に、宣伝会議から『生活者ニーズから発想する健康・美容ビジネス『マーケティングの基本』』が刊行の予定。
エーエムジェー 代表取締役 赤坂卓哉氏
企業の通販広告・店販広告全般のコンサルティングを行う。TV・ラジオにて累計2000回以上の通販番組を担当。通販において豊富な知識と実績を有する。通販や店販に欠かせない「薬事法」や「景品表示法」に深く精通し、法律を守りながら広告として成立つ「シズル感のある広告表現」を得意としている。企業の法務チェックも手掛けている。
日経BP
ヒット総合研究所 上席研究員 西沢邦浩氏（にしざわ・くにひろ）
小学館を経て、1991年日経BP社入社。開発部次長として、『日経エンタテインメント！』の創刊などに携わる。98年『日経ヘルス』創刊時に副編集長に着任。2005年より編集長。08年『日経ヘルス プルミエ』編集長。14年から早稲田大学大学院先進理工学研究科非常勤講師。「大人のラヂオ」（ラジオ日経）ほか、ＴＶ、ラジオ、セミナー講師等多数。
マッキャンヘルスコミュニケーションズ
ＣＫＯ（最高知識責任者）
西根英一氏（にしね・えいいち）
健康・医療・美容のマーケティング戦略とコミュニケーション設計を専門とする。マッキャンヘルスコミュニケーションズCKO（最高知識責任者）、千葉商科大学サービス創造学部非常勤講師（「健康サービス論」「調査法」ほか）。日本広告学会、日本臨床腫瘍学会の正会員、日本メディカルライター協会、日本医学ジャーナリスト協会の協会員。厚生労働省｢すこやか生活習慣国民運動｣（健康日本21）の推進室室長等を歴任。3月に、宣伝会議から『生活者ニーズから発想する健康・美容ビジネス『マーケティングの基本』』が刊行の予定。
