LOVEソングならぬHEALTHYソング!?——ヘルスケアビジネスは、いつもとなりにずっといる第4回

ヘルスケアマーケティング実践講座事務局

更新日2015.4.21 / 公開日2015.4.20

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何がウケるか？

なかなか成就しない点では、恋愛も健康も同じ道を歩みます。だから、恋ごころの切なさや、イケない恋に嵌っていくさまであったりを、単純に健康行動ネタに変えてしまえばいいのです。
やり遂げられない心の機微や、してはいけないと思いながら深夜ラーメンをすする自虐感であったりを謳い上げるのです。

だってその証拠に、僕らは健康行動をとる時、その行動の一つひとつをいちいち天秤にかけて、面倒だの、時間がないだの、お金がかかるだの、遠いだの、雨が降っているだの、汗かくのがヤダだの、明日からにするだのと、つべこべと御託を並べて、“拒否る”理由を探したりするわけです。きっと、いろんなシチュエーションの設定が可能です。
結局、誰のために？何のために？という目的化が難しいため、ついつい損得勘定が働き、「僕がいままさに取ろうとしているこの行動は、インセンティブ（利益ないし純便益）だろうか、ディスインセンティブ（不利益ないし負担）だろうか」と、意思決定のものさしのプラスとマイナスの目盛の間を行き来したりしています。結果、やったり、やらなかったり。やってみたものの、続かなかったり。なのです。

こういったことから、HEALTHYソングのゴールを考えると、「HEALTHYソングは、（その楽曲の提供をもって）健康利益の確実性を向上させるためのものである」と定めることができます。そんな点からすれば、健診（検診）率を上げるプロモーションは、うってつけのネタです。知ってますよ、全国各地の都道府県で、ご当地ミュージシャンによる「HEALTHYソング」が生まれつつあることを。

※ヘルスケア（健康・美容）でマーケティング理論に触れた初の本が、西根英一著、『生活者ニーズから発想する　健康・美容ビジネス「マーケティングの基本」』です。本の一部を紹介する当シリーズは今回が最終回です。お読みいただき、ありがとうございました。

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西根英一氏　
マッキャンヘルスケアワールドワイドジャパン CKO（最高知識責任者）
健康・医療・美容のマーケティング戦略とコミュニケーション設計を専門とする。マッキャンヘルスコミュニケーションズCKO（最高知識責任者）、千葉商科大学サービス創造学部非常勤講師（「健康サービス論」「調査法」ほか）。日本広告学会、日本臨床腫瘍学会の正会員、日本メディカルライター協会、日本医学ジャーナリスト協会の協会員。厚生労働省｢すこやか生活習慣国民運動｣（健康日本21）の推進室室長等を歴任。3月に、宣伝会議から『生活者ニーズから発想する　健康・美容ビジネス「マーケティングの基本」』が刊行。

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ヘルスケアマーケティング実践講座事務局

エーエムジェー　代表取締役　赤坂卓哉氏
企業の通販広告・店販広告全般のコンサルティングを行う。TV・ラジオにて累計2000回以上の通販番組を担当。通販において豊富な知識と実績を有する。通販や店販に欠かせない「薬事法」や「景品表示法」に深く精通し、法律を守りながら広告として成立つ「シズル感のある広告表現」を得意としている。企業の法務チェックも手掛けている。

日経BP
ヒット総合研究所　上席研究員　西沢邦浩氏（にしざわ・くにひろ）
小学館を経て、1991年日経BP社入社。開発部次長として、『日経エンタテインメント！』の創刊などに携わる。98年『日経ヘルス』創刊時に副編集長に着任。2005年より編集長。08年『日経ヘルスプルミエ』編集長。14年から早稲田大学大学院先進理工学研究科非常勤講師。「大人のラヂオ」（ラジオ日経）ほか、ＴＶ、ラジオ、セミナー講師等多数。

マッキャンヘルスコミュニケーションズ
ＣＫＯ（最高知識責任者）
西根英一氏（にしね・えいいち）
健康・医療・美容のマーケティング戦略とコミュニケーション設計を専門とする。マッキャンヘルスコミュニケーションズCKO（最高知識責任者）、千葉商科大学サービス創造学部非常勤講師（「健康サービス論」「調査法」ほか）。日本広告学会、日本臨床腫瘍学会の正会員、日本メディカルライター協会、日本医学ジャーナリスト協会の協会員。厚生労働省｢すこやか生活習慣国民運動｣（健康日本21）の推進室室長等を歴任。3月に、宣伝会議から『生活者ニーズから発想する健康・美容ビジネス『マーケティングの基本』』が刊行の予定。