ソーシャルメディア上の拡散力を生かし、広告効果を最大化
—「Spotlight」はどのようなメディアですか。
渡辺：「心うごかす、新発見を」をコンセプトに掲げた情報発掘メディアで、最新のトレンドからエンタメ情報、お役立ち情報、オリジナルコラムまで、幅広いジャンルの話題を提供しています。立ち上げから1年半で、20代後半～30代のユーザーを中心に月間利用者数は2100万人（9月現在）に達しました。人気があるのは、驚きや発見のある記事や、プチプラアイテム、お手軽ライフハックといった読者にとって親近感のある記事ですね。様々なコンテンツ主にとって、コンテンツ拡散の“発射台”になるようなプラットフォームになることを目指しています。
尾田：僕もこれまで外の立場から見ていましたが、一年でこれだけ大きくなったメディアはないと思います。「Spotlight」にはソーシャルメディア上で拡散させるノウハウが豊富にあります。中に入ってみてその秘訣は編集力と運用力にあると感じています。
渡辺：「Spotlight」の最大の特徴は、ソーシャルメディア上の拡散力です。Facebookにおける「いいね！」数も80万超えと、国内のWebメディアとしては最大規模になっています。ソーシャルメディア上で拡散されるにはネタや切り口、そして入口をどう作るかが重要です。Facebookではその入口にあたる部分、タイトルとサムネイル画像選びも大きなポイントです。どんなに素晴らしい内容の記事であっても、タイトルやサムネイル画像1つで記事の拡散力は大きく変わってきますし、「Spotlight」ではそこだけで10〜20倍リーチを改善させた事例も多数あります。こういったデータを日々分析し、改善を繰り返していく中で、ソーシャルメディア上でコンテンツを流通させるノウハウはかなり蓄積されています。現状エンタメ情報を中心にオールジャンルをカバーしている「Spotlight」ですが、そのスケール感は維持しつつ、今後は「Spotlight」らしい色を出せる特定のカテゴリを強化していくことを考えています。また、グループ会社のリソースを生かし、読者や広告主のニーズが高い動画領域も強化していく予定です。
―企業はどのような点に魅力を感じて広告を出稿されていますか。
湯田：やはりソーシャルメディア上の拡散力、そしてその編集力が最大のポイントだと思います。現在はPVからUU、記事内CTR、記事のシェアや「いいね！」などのソーシャルアクションまであらゆる指標がありますが、他メディアと比べて「Spotlight」はソーシャルアクションが頭一つ抜けていると評価いただくケースが多いです。当社では、ネイティブアド領域における記事広告のことを、質の高い編集や企画が入った広告をつくっていく意味をこめて「エディトリアルアド」という名前を使っています。現在、売上も前四半期と比較して300%の急角度成長をしており、メーカーや飲料、自動車などナショナルクライアントと言われる企業を筆頭に幅広い業種のクライアントと取引させていただいています。
尾田：ソーシャルメディア上のアクションを見ることで、読者がどのように感じたかという、読了後の反応を可視化することができます。Webメディアを通じてクライアントの主張を価値あるコンテンツとして提供できるようになったため、どのくらいの人に見られたかというPV指標だけでなく、最終的な広告効果につなげることができたかを重視するクライアントが増えてきているのだと思います。そして、その効果を最大化することが求められているのです。
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