2017年3月1日に＜宣伝会議マーケティング選書＞『デジタルで変わる セールスプロモーション基礎』が発売いたしました。デジタル時代のビジネスに必要な基礎知識をテーマ別にわかりやすくまとめたシリーズ書籍で、シリーズ第4弾の発行です。
本書は、デジタルが当たり前になった時代におけるセールスプロモーションのあり方を基礎知識から応用まで網羅した新しい時代の教科書です。デジタルがあっても変わらない基本から、デジタルによってできるようになったこと、それに伴い、変えなければならなくなったSPの常識など、1冊でSPのすべてがわかるようになっています。
今後も、宣伝会議が60年以上にわたり、専門メディアの刊行や教育事業の基軸にしてきた＜マーケティング＞＜宣伝広告＞＜広報＞＜販売促進＞＜クリエイティブ＞の各領域で必要な基礎知識をまとめ、これからの時代における「仕事の基本」をシリーズとして刊行いたします。
目次
はじめに セールスプロモーションはデジタルでどう変わるか
第1章 セールスプロモーションとはなにか? :その役割、特徴、効果
第2章 セールスプロモーションの企画立案戦略
第3章 流通・小売のセールスプロモーションを知る（関連概念と理論の整理）
第4章 デジタル時代のセールスプロモーション事例 :サントリー「角瓶」
第5章 売り場づくりのノウハウ
第6章 SPの効果測定（成果の指標と効果予測）
第7章 デジタルで販促手法はどのように変化したか
第8章 ＜認知/共感~興味/関心~情報収集＞のステージでの販促手法
第9章 ＜購買欲求~比較検討~来店/購買＞ステージでの販促手法
第10章 ＜継続購入~顧客化~共有/拡散＞のステージでの販促手法
第11章 販売促進にともなう制作物
第12章 セールスプロモーションにおける法務
［執筆者一覧］
はじめに・監修
守口剛 早稲田大学商学学術院 教授
第1章
松下光司 中央大学ビジネススクール（大学院戦略経営研究科）教授
第2章/第3章
金雲鎬 日本大学商学部 准教授
第4章/第5章/第6章/おわりに
鶴見裕之 横浜国立大学国際社会科学研究院 准教授
第7章/第8章/第9章/第10章/第11章
藤枝テッド和己 電通ヤング・アンド・ルビカム ショッパー・マーケティング室長
第12章
小川貴之 博報堂プロダクツ 総務・コンプライアンス室 総務部法務チーム マネジメントプランナー
【宣伝会議マーケティング選書】
『デジタルで変わる セールスプロモーション基礎』
A5判・320ページ 販促会議編集部 編
ISBN 978-4-88335-374-3 本体：1800円＋税
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