売上げから逆算するメリット
売上げが増える、から逆算するメリットはいくつもあります。
いちばん大きな点は、
売上げが増えることから逆算しているので、どんな方法やアイデアでも売上げに結びつく
ことです。
また、売上げ増から逆算することで、売上げ増にはつながらないブランディング広告をしてしまう、などの「広告をする目的がズレること」も防げます。
さらに、ひらパーで「新アトラクションを考えればいい」という課題に到達できたように、満たすべき課題がシンプルになり、「広告表現が凡庸になってしまう」ことも防げます。
マーケターの方は「当たり前」と思われるかもしれませんが、全員がこの考えを持っているわけではありません。クライアントの方々、営業、そしてクリエイターにいたるまで、「売上げを増やすこと」でチーム全体を意思統一することが、逆境を跳ね返す第一歩となります。
さて、今日の講義はこれでおしまい。次回は、「結果を出すWEB広告のつくりかた」を中心にお話しいたします。
★「逆境」にある貴社のお悩み、解決します！
「我が社・我が団体こそ逆境にある！」という方、いらっしゃいませんか。
このたび、本書の出版を記念して“逆境請負人”河西氏による「お悩み相談室」を開室いたします。河西氏が貴社をクライアントと想定し、本書でも取り上げている「公式」に基づいて課題を分析しながら、解決策を導き出します。
※お悩み相談の様子は本コラム内で取り上げさせていただきます。
河西氏へのお悩み相談を希望の方、検討される方はこちらのアンケートフォームよりお申し込みください。
なお、このコラムの中で河西氏に答えていただく質問も募集しています。合わせてアンケートフォームよりお送りください。コラムや本の内容に関する質問・ご感想など、お待ちしております。
河西智彦（かわにし ともひこ）
博報堂クリエイティブディレクター／CMプランナー／コピーライター
1976年生まれ。宣伝会議賞審査員。売上げを増やし、かつ話題になる広告づくりを得意とする。関西の遊園地「ひらかたパーク」をV字回復させ、北九州の遊園地「スペースワールド」では「明るすぎる閉園広告」で集客を倍増させた。その他、アウディジャパンの3.2秒CMや進研ゼミ、売りをつくったWEBキャンペーン森永製菓JACK「美味しいのに崖っぷち」、岩手日報の3月11日新聞広告など。世界最大の広告祭であるカンヌライオンズで金賞、国内の広告賞でも数々のグランプリと金賞を受賞。
※河西氏ご登壇セミナー・講演会も続々決定！
〈東京〉
【10月27日（金）】出版記念セミナー（ゲスト：電通・中尾孝年氏）
https://www.sendenkaigi.com/event/detail.php?id=12006
〈名古屋〉
【10月28日（土）】出版記念セミナー（ゲスト：電通・都築徹氏）
https://www.sendenkaigi.com/event/detail.php?id=11954
〈大阪〉
【10月28日】コピーライター養成講座・無料体験講座
https://www.sendenkaigi.com/class/detail/cac_free.php
【11月17日】紀伊國屋書店梅田本店主催 刊行記念講演会
https://www.kinokuniya.co.jp/c/store/Umeda-Main-Store/20171010100000.html
