【前回コラム】「運動神経の悪い人が勝つ！？「ゆるスポーツ」誕生秘話（ゲスト：澤田智洋）【前編】」はこちら
今回の登場人物紹介
※本記事は11月8日放送分の内容をダイジェスト収録したものです。
口説き文句には「型」がある
中村：澤田さんは肩書が他にもありまして、「口説き文句」研究家でもあるという。
権八：これが一番怪しいですぞ(笑)。
澤田：僕は高校時代、シカゴだったんですけど、アメリカ人って日常的に口説き文句を使うんですよ。信じられないんですけど、月曜日の朝から口説いてるんです。
中村：どんな感じにですか？
澤田：本当に歯が浮くようなセリフで、アメリカンフットボールの中心選手がチアリーダーの中心的な人物を口説いていて。僕はずっと口説き文句を軽蔑してたんですね。しゃらくさい、チャラチャラしてと。でもあるとき、運命の口説き文句と出会ったんです。月曜日にハイスクールに行ったら、フットボーラーがチアリーダーを口説いてたんですけど、「君のお父さん、泥棒なの？」って急に言ったんですよ。
中村：ほう。
澤田：はぁ？と思ったら、その次に、「じゃあ、誰が星を盗んでキミの瞳に入れたの？」って。
権八：月曜の朝から(笑)。
澤田：それで僕は笑っちゃったんですけど、月曜の朝からめちゃくちゃレトリック効いてるなと。すごい落差じゃないですか。緩急があって、コピーとしていいわけですよね。女性のほうも「バカじゃないの」と言いながら、めちゃくちゃうれしそうだったんです。
つまり、表現はアホなんですけど、「キミが好きだよ」と伝えたいという目的は叶えているわけです。そのときに口説き文句ってもしかしたらすごいコミュニケーションツールになりうるんじゃないかと思って。異性間だけじゃなくて、たとえば上司や家族を口説くなど、いろいろなシーンに応用できないかなと思って、研究を15年ぐらいしています。
澤本：研究というのは、口説き文句を考えてるの？
澤田：口説き文句の体系化ですね。
権八：それは仕事としてまとめて今後発表したり？
澤田：たまにコミュニケーション研修を企業でやらせていただくときに使ってます。口説き文句は基本的に観察力が大事で、相手の良いところをまず観察しないといけないんです。観察して抽出したらどう表現するか、ということの掛け合わせなので、ポジティブな世界なんですよ。粗探しの真逆ですね。
権八：なるほど。
澤田：しかもそれが嘘であれば嘘ということも伝わってしまうので、ちゃんとインサイトをつかないといけなくて。要は広告的な作業なんですよ。
澤本：そうだね、極めて広告的だね。人にコピーライティングを教えるときに似たようなこと言うもんね。いいとこを見つけてどうやって褒めようかと。
権八：言いますね。「広告は企業から消費者へのラブレターだよ」と、新入社員のときに習いましたよね。しかし、さっきの「星を盗んでキミの眼に入れた」的なことは、スピードワゴンの小沢（一敬）さんぐらいしか言わなそうで(笑)、なかなかそこまでは難しそうですよね。
澤田：そうですね。これは口説き文句の中でも「キザ型」というもので、かなり特殊な口説き文句なんですよ。
澤本：型があるんだ？
澤田：そうですね。何パターンかあるんです。オススメしているのは「レア型」です。権八さんだったら、高身長で体格が良いから、そこを褒められることが多いと思うんですけど、そこじゃないいいところを見つけて。たとえば、帽子のつばが曲がってないのが逆に素敵ですね、と。
権八：全然うれしくない(笑)。
澤田：今ちょっと失敗しましたね(笑)。
