話題や流行をひっぱっていく雑誌
雑誌はターゲットメディアです。『ハルメク』の定期読者は、ターゲットが50代以上のアクティブな女性とはっきりしていて、しかも比較的金銭的な余裕があって情報感度や向上心の高い方が集まっている。新聞やテレビは数が多いですが誰が見ているか分かりにくいのに対して、『ハルメク』は24万人だけれど、あるセグメントの人しか読んでいない。絞ったマーケティングができる媒体だと思います。
『ハルメク』のターゲットで言うと、紙への信頼が強い世代で、「たくさんの情報はいらないから、きちんと調べて良いものをいくつか示してほしい」というニーズがあります。WEBのように検索して出てくる情報は、どれが正しいのかが不安だったり、量が多すぎて困ってしまったりするんですね。
例えば「体操といったら、きくち体操ですよ」「食べるなら、この食材が体にいいですよ」というように、選りすぐった情報を分かりやすく出してほしいのです。紙の方が情報としての歴史が長いし有料メディアなので安心できるという点もあると思います。
新聞やテレビを見ている方はもちろん多いですが、事実が報道される新聞、色んな情報が流れていくテレビと異なり、雑誌は目利きが選んだものを、一覧性を持って提示していて保存もできます。そこが上手く活かせるように誌面を作っています。
シニアに商品を売りたい、サービスを知ってほしいという事業主は、すごくたくさんいる割に、成功したという例をあまり聞きません。一方で『ハルメク』への広告出稿が高いレスポンスを得られるのは、リサーチとかコンサルティングから入らせていただいているからで、広告主とともに訴求ポイントを開発しながら読者にリーチし、そこからイベント化したりしてパッケージ化できるのが面白いところだと思います。
過去の歴史を見ても、流行語が雑誌から生まれやすいのは、提案性があるメディアだからです。提案性というのはマーケティングにおいても重要な部分。ただ多くの人に知ってほしいだけなら、もう雑誌じゃなくてもいいのかもしれないけれど、何かメッセージを共に社会に届けたい、というとき、雑誌の力が発揮されると思います。
※本記事は『雑誌広告2.0』に掲載されているものです
『雑誌広告2.0』では、編集長がどのように読者インサイトをつかんでいるかをインタビュー。雑誌を活用したマーケティング事例を豊富に掲載しています。
「どんな雑誌がどんな施策をしているのか」まとめて読みたい方におすすめ、雑誌・雑誌広告の基礎データ付録付きです。
＜目次＞
CHAPTER1：読者に深く寄り添う雑誌のメディア価値
・雑誌と組んでファンを呼び込む デジタル時代の雑誌メディアの使い方
・人を動かすことに秀でたメディア 「ミドルファネル」における雑誌の役割
・熱量の高い「コミュニティ」 どのように生まれているか
・掲載すると商品が動く、その理由は? 情報受容度の高い読者と雑誌の関係
CHAPTER2：雑誌×デジタル・イベント・商品開発 広告主の雑誌活用事例30
＜インサイトをつかんだ、深く刺さるコンテンツで行動促進したい＞
・コーセー「ヴィセ」×講談社『ViVi』
専属モデルと人気俳優を起用したラブストーリー動画が拡散
・ポケモン『ポケモン GO』×ハルメク『ハルメク』
読者の声から商品の訴求ポイントを発掘 イベント実施やガイドブック作成も
・愛知ドビー「バーミキュラ ライスポット」×光文社『VERY』
Instagramアカウント「Cooking VERY」を開設 毎日使える調理器具を訴求
・アサヒ飲料「カルピス」×ベネッセコーポレーション『サンキュ！』
お手伝いできる子になってほしい 母親読者のインサイトをついた誌面づくり
ほか
＜雑誌のネットワークを活用した注目度の高い取り組みで、ユーザーの関心を高めたい＞
・プリモ・ジャパン「アイプリモ」×『with』『ViVi』『JJ』『ar』『sweet』
女性誌5誌連動 モデル・女優がブライダルジュエリー店舗を訪問
・ソフトバンク「ワイモバイル」×新潮社『ニコラ』
雑誌モデルを起用し、クラブを結成 本誌、動画、リアルイベントを展開
・ロエベ ジャパン × ハースト婦人画報社『エル・ジャポン』
雑誌、付録、ムービー、交通広告、書店イベントのフル展開
・資生堂「アクアレーベル スペシャルジュレ」×集英社『LEE』
インフルエンサーのInstagram投稿 動画の外部配信で拡散
ほか
＜雑誌コラボでユニークな商品を開発したい、オウンドメディアをつくりたい＞
・ZOZO「ZOZOTOWN」×マガジンハウス『BRUTUS』
「夢を叶える」アイテムを開発して大特集 ECサイトで購入できる仕掛け
・パナソニック「Jコンセプト」×小学館『サライ』
アクティブシニア層が乗りたいと思える電動アシスト自転車の開発
・カーサプロジェクト「カーサカリーナ」×宝島社『リンネル』
暮らしの心地よさを軸に住宅全体をプロデュース
ほか
CHAPTER3：関心を集め、人を動かす編集力
『VERY』『BRUTUS』『ViVi』『ハルメク』『リンネル』『Safari』『dancyu』
『サライ』『レタスクラブ』『Number』編集長インタビュー
CHAPTER4：デジタル時代の出版コンテンツのこれから
・雑誌の価値を可視化する
・雑誌公認インフルエンサーのマーケティング活用
・編集者視点のメディアプランニング
・雑誌が担う役割と出版社のこれから
付録
・雑誌の基礎
・雑誌広告の基礎
・電子雑誌、デジタル広告の状況
・出稿計画の立て方
・用語集
