本講座は、大手企業のデジタルマーケティングを支援する、『売上の地図」の著者であるマーケティングのスペシャリスト池田紀行氏による全10回の特別講座です。
マーケターを始めとする「売上の増加」がミッションのすべての人へ向けて、売れない理由や、売れる流れが分かるようになる考え方を講義します。
自社商材が特殊だと感じている方も、本講座ではどのような職種・商材においても共通する、原理・原則をお伝えします。そのうえで、代表的な業界事例を多数ご紹介し、具体から抽象の学びを得ていただき、ご自身の商材や企業特長に沿った、オリジナルの売上設計図を作成いただきます。
池田氏の著書『売上の地図」を手に、全体を俯瞰して見ることで、自社商品・サービスの売上がどのようにしてつくられていて、課題はどこにあるか、何を強化したらよいかが浮かび上がります。つまり、この地図を理解すれば、再現性高くヒットを生み出すことができます。
第1期が大好評につき、この度第2期を開講することとなりました。
是非、この機会にご参加お待ちしております。
講座の概要
開講日程
2023年7月6日（木）
講義時間
19:00～21:00（原則、毎週木曜日）
講義形態
オンライン
講義回数
全10回
受講料金
130,000円（税込 143,000円）※申込金20,000円を含みます
※急な欠席な場合も、講義を振り返りたい方も1週間視聴可能な動画補講がついておりますので、ご安心ください！
カリキュラムについて
第一回 7/6 オリエンテーション
なぜ売上の地図が必要なのか／売上を形成する数々の要因／地図の読み方
第二回 7/13 売上と商品
市場の超高度成熟化、コモディティ化と価格競争／目的は競争の勝利ではなく利益を上げること／正解のコモディティ化を乗り越える
第三回 7/20 売上と想起
メンタルアベイラビリティとフィジカルアベイラビリティ／ブランドカテゴライゼーションの解説／15カテゴリーの想起集合調査結果解説と考察
第四回 7/27 売上と好意
「良いから買う」のか、「好きだから買う」のか／「好き」の反対は「嫌い」ではなく「無関心」／自分ゴト化の壁
第五回 8/10 売上とクチコミ／売上とソーシャルメディア
UGCの要素分解による影響力の構造／UGCの種類と向き・不向き／エンゲージメントが売上につながるワケ
第六回 8/17 売上とオウンドメディア／売上とインフルエンサー
メディアの分散化による集客力低下／クチコミによるオウンドメディアのソーシャル化と事例考察／インフルエンサーは売上をもたらすのか？
第七回 8/24 売上とロイヤルカスタマー
売上の8割は2割のロイヤルカスタマーがつくる？／シェアさえ高ければロイヤルティも高くなる？／熱狂ブランド戦略の進め方
第八回 8/31 売上と広告／売上とPR
広告の強みと弱み／マーケティングとPRの関係／ソーシャルメディア時代のPR
第九回 9/7 売上と効果測定
マーケティング活動全体の効果と広告の効果を分ける／マーケティング効果測定のポイント／マーケティングROI算定の方法と限界
第十回 9/14 自分だけの「売上の地図」を作る
消費者脳で考える／アイスクリームと住宅におけるマーケティングの違い／売上の地図作成のポイント
講師プロフィール
池田 紀行氏
株式会社トライバルメディアハウス
代表取締役社長
1973年横浜生まれ。マーケティング会社、ビジネスコンサルティングファーム、マーケティングコンサルタント、クチコミマーケティング研究所所長、バイラルマーケティング専業会社代表を経て現職。大手企業のデジタルマーケティングやソーシャルメディアマーケティングを支援する。宣伝会議、JMA（日本マーケティング協会）マーケティングマスターコース講師。 最新刊『売上の地図』（日経BP）のほか著書・共著書多数。
