2020年12月4日、東京・神楽坂に完全個室の本格的なフィンランド式サウナ、「ソロサウナtune（チューン）」がオープンした。人々の外出機会が激減したコロナ禍に、ソロサウナtuneはどのような価格設定でオープンに挑んだのだろうか。ソロサウナtuneの女将・遠藤香氏に話を聞いた。
※本記事は、月刊『宣伝会議』4月号の巻頭特集に掲載されています。
tune
ソロサウナtune女将
遠藤 香氏
1979年 北海道 美唄市生まれ。自宅にサウナを設置するほどサウナ好きな両親の影響で、長いサウナ歴を持つ。ソロサウナtune女将。
オープンから2年でのべ3万6000人が来店
2019年頃に始まったサウナブームにより、人気のサウナ施設は連日混雑を極めた。そのため、「リフレッシュしに行ったつもりが、人の多さや忙しなさに逆に疲れて帰る」という人も多かった。そんな時流を捉えてオープンしたのが「ソロサウナtune」だ。
同施設のサウナは、完全なプライベート空間になっており、着替え・サウナ室・冷水によるクールダウン・メディテーションのすべてがひとつの個室で完結。コロナ禍で人と接することに抵抗がある人や、不特定多数の人と同空間に入ることが苦手な人も、サウナを自由に自分らしく楽しむことができる。完全個室なので、音楽を聴きながら寝っ転がって入るなど、それぞれの楽しみ方ができる点が魅力だ。
オープンから2年でのべ3万6000人の来店者を突破したが、コロナ禍真っ只中に業界のパイオニアとして店舗をオープンすることは容易ではなかったとソロサウナtune 女将の遠藤香氏は話す。
安心・安全・清潔感を担保できる価格設定に
オープン当時、完全個室のサウナは日本でもほとんど前例がなかった。値付けにも苦労したという。
「前例のないものにどうやって値段をつけるのか、6カ月くらい悩みました（笑）」（遠藤氏）。
そこで遠藤氏が譲れないと考えたのは「安心・安全・清潔感」の３つだ。これらのクオリティを担保するためにスタッフの教育や設備などを考慮して、妥当だと考えたのが、シングルルーム60分3800円（税込）という価格だった。
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