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コラム 競合を勝ち抜くための「もう片方のスキル」

競合プレゼンを勝利に導いた１枚のシートの力

鈴木大輔（FACT／戦略プランナー）
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競合プレゼンに勝てない理由は、プレゼンの内容だけではなかった――。競合プレゼンで受注を勝ち取るためのポイントについて記した書籍『競合プレゼンの教科書 勝つ環境を整えるメソッド100』（2023年3月発売）は、プレゼンを行う前段階の準備として、勝つための環境を整える重要性を説いている。

読売広告社（YOMIKO）のメディアプランナーである鈴木航氏は、本書を読んで新しい視点に気づき、その内容を同僚にも伝えたいと、著者の鈴木大輔氏を招いた講演会の実施を提案した。

鈴木航氏と、鈴木航氏の上司であり、講演会の実施を後押しした同社のマーケットデザインセンター 局長代理の水谷謙一氏、そして鈴木大輔氏が、本書や講演会の内容、そこから得られた学び、そして実際の成果につながったことについて話した。


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鈴木大輔（FACT／戦略プランナー）
鈴木大輔（FACT／戦略プランナー）

2006年ADK入社。競合プレゼンの存在すら知らなかった営業時代を経て、2010年より戦略プランナーとして大阪へ。一転して競合プレゼン三昧の3年間を過ごし、勝率5割を達成。ところが東京に戻ってからは、思うように勝てない日々が続く。業界3位の広告会社で苦しみながら戦い抜いた10年以上に及ぶ経験と、百を超える競合プレゼンで溜め込んだ知見を、競合に勝つための方法論として体系化。2023年、著書『競合プレゼンの教科書 勝つ環境を整えるメソッド100』を上梓。東京大学大学院教育学研究科修士課程修了。

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鈴木大輔（FACT／戦略プランナー）

2006年ADK入社。競合プレゼンの存在すら知らなかった営業時代を経て、2010年より戦略プランナーとして大阪へ。一転して競合プレゼン三昧の3年間を過ごし、勝率5割を達成。ところが東京に戻ってからは、思うように勝てない日々が続く。業界3位の広告会社で苦しみながら戦い抜いた10年以上に及ぶ経験と、百を超える競合プレゼンで溜め込んだ知見を、競合に勝つための方法論として体系化。2023年、著書『競合プレゼンの教科書 勝つ環境を整えるメソッド100』を上梓。東京大学大学院教育学研究科修士課程修了。

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