「Fビレッジ」は、なぜ人を惹きつけるのか？　ファイターズ・前沢賢常務取締役から学ぶ、新時代のスポーツとマーケティング

※本記事は情報、メディア、コミュニケーション、ジャーナリズムについて学びたい人たちのために、おもに学部レベルの教育を2年間にわたって行う教育組織である、東京大学大学院情報学環教育部の有志と『宣伝会議』編集部が連携して実施する「宣伝会議学生記者」企画によって制作されたものです。企画・取材・執筆をすべて教育部の学生が自ら行っています。

※本記事の企画・取材・執筆は教育部所属・石崎正文が担当しました。

「パートナー」と共に創るボールパーク「包み隠さずすべてを話す姿勢が大事である」

――Fビレッジは「共同創造空間」を謳い、クボタや三井住友カードなど合計130社以上がパートナーという形で参画をしています。どのように企業を巻き込んでいったのでしょうか。

前沢：北海道日本ハムファイターズの新球場建設プロジェクトは2015年に立ち上がりました。初期の段階から「共同創造空間」というコンセプトは出ていて、北海道に地域社会の活性化や社会への貢献をするためにも、自分たちだけではなくて、企業や人などいろいろな方たちとの共創の中で、新しい体験をつくりたい、と考えていました。

ですから、Fビレッジはファイターズ スポーツ＆エンターテイメントが何から何まで運営しているように見えているかもしれませんが、「KUBOTA AGRI FRONT」を担当いただくクボタさん、「ユニ・チャームDOG PARK」を担当いただくユニ・チャームさんなど、たくさんの方たちの力によって運営が実現しているのです。

確かに球場の運営は私たちが主体となって行っていますが、その球場ですら「リポビタンキッズ PLAYLOT by BorneLund」や「そらとしば by よなよなエール」などについては、外部の企業の方々に協力をいただいています。

――どのようにパートナーとなる企業を巻き込んでいったのでしょうか。人を巻き込むうえで、気を付けていることはありますか。

前沢：とにかく、包み隠さず自分が知っていることはすべて話すことです。企業の大型プロジェクトって、情報の一部しか社外に伝えないケースが多いと思います。でも、プロジェクトにジョインしたいと興味を持ってくださる方に、そうした姿勢は適切とは思えません。ですから、聞かれたことには何でも応えますし、嘘偽りなく説明することがポイントだと思います。

――駆け引きなしに本音で相手と向き合うことが大事ということでしょうか。

前沢：互いに企業の立場を超えて一緒に仕事をしたいと思えるかどうかが大事ではないかと思います。そう考えると、あまり情報を隠す必要性は感じませんよね。

まずは共存共栄で共にプロジェクトを進めていく関係性をつくること、そして互いに気持ちよく仕事ができる環境をつくることが大事なのではないでしょうか。

――Fビレッジ内にある球場のエスコンフィールドは、分譲マンションなどを手掛ける不動産デベロッパーである日本エスコンがネーミングライツを取得。さらに各種不動産開発にも関わり、ともにまちづくりに取り組むパートナーになっています。日本エスコンは1995年創業、売上規模で言えば2021年時点では790億円で、大手企業ではあるものの、不動産デベロッパー業界には超大手企業も存在します。なぜ、日本エスコンとパートナーシップを組むことになったのですか。

前沢：確かに国内には複数の超・大手不動産デベロッパーが存在していて、そうした企業の方々ともお話はしました。最終的に日本エスコンさんを選んだのは、企業の規模よりも日本エスコンさんが最も、当社と波長が合うと感じたためです。意思決定が早いし、プロジェクトもどんどん進む。さらに一緒に仕事をすることで、自分たちも成長できそうという実感を抱けたことが決め手になったと思います。

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