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「Objective（目的）」と「Goal（目標）」の違い
田中：『君は戦略を立てることができるか』が評判ですね。マーケティング関連の書籍では、例えばデジタルマーケティングなど特定分野のハウツー本は多く出ていますが、核心のところを突いている本は多くない印象があります。そのことが、この本が多くの人に読まれている背景にあるはと考えています。
音部：ありがとうございます。田中先生にそう言っていただくと背筋が伸びます。
田中：書籍を読んで私が気に留めた点について、音部さんとディスカッションを進めていきたいと思います。すでに読まれた方、またこれから読もうという方の参考になればと考えています。
まず本書では、戦略について「目的達成のための資源利用の指針である」と定義づけています。戦略の要素を「目的＋資源」としているのは、私も同感するところです。そこでまずお聞きしたいのは目的の決め方について。英語でもGoalとObjectiveなど、複数の解釈ができます。
田中洋（たなか・ひろし）／中央大学名誉教授。京都大学博士（経済学）。東京大学経済学部講師。電通を経て法政大学経営学部教授、コロンビア大学客員研究員、中央大学ビジネススクール教授を歴任。社会人のためのビジネススクールで25年間マーケティングの教鞭を執る。『ブランド戦略論』（有斐閣）ほか、マーケティング論、ブランド論を中心に著書多数。
音部：まさに「目的」なのか「目標」なのか、という議論はありますね。『君は戦略を立てることができるか』ではいろいろな要素を混ぜずに話を進めたかったので、基本的に「目的」という言葉に統一しました。
GoalとObjectiveについては、P&Gで使っているOGSMという概念があって、これはObjective（目的）、Goal（目標）、Strategy（戦略）、Measurement（評価）の頭文字を取ったものです。ここでのObjective（目的）は、私の独自解釈も含めると、市場のリーダーになる、誰もが働きたい組織になる、のように、みんなで賛同できる記述であろうかと考えます。
