【前回のコラム】「無料広告学校というCSR（2.0）。」はこちら
「ここらで広告コピーの本当の話をします。」ですが、じつはまだ本当の話をしていませんでした。
この本のテーマは、言葉によって商品価値を引き上げる、というところにありますけども、商品力を高めるコピーというのももはや古いというか、それだけでは時代に追いつけません。
これは本には書いていないことです。
「ここらで広告コピーの本当の話をします。」著：小霜和也／発行：宣伝会議（2014/10/29発売）詳細はこちら
どういうことか。
企業の競争は、もはや商品力とは別の戦いになっているということです。
つまりビジネスモデルの競争です。
ビジネスモデルとは、たとえば古典的で有名なものとしてはジレット・モデルというものがありますね。
昔は「髭剃り」として売られていたのを、ジレットさんは髭剃りの柄を無料で配って、替え刃を有料にした。
それでジレットは世界最大の髭剃りメーカーになりました。
フリーミアムの原型です。
ちなみにTVやラジオのCMモデルはウィリアム・ペイリーという人がCBS放送で始めたものです。
現代ではこのモデル競争による優勝劣敗が激化していて、いま成長している企業は、それぞれ独自のビジネスモデルを確立しています。
たとえばユニクロはSPA（アパレル製造小売り企業）と呼ばれる生産と販売を自前でやる方式で伸びました。これは世界的にはGAPが始めたと言われているものですが。
Appleは逆に生産を外部委託とし、自分たちは設計しかしないというスタイル。
Amazonはロングテール。
GoogleとYahoo!はどちらも検索サービスですが、Adwordsのモデルがポータルサイトモデルに勝ったと言うことです。
そうやって革新的に収益性を高めた企業が伸びているわけです。
僕が昔からCMをやらせていただいているTVゲームも、ゲーム会社は「ゲーマーたちが熱中するいいゲームを作ろう、そういうタイトルを出した者が勝つんだ」という理念でがんばってきたわけですが、「無料で始められてアイテム課金」というモデルに席巻されてしまった。
ゲームが楽しいかどうか、の一段上のレイヤーによって勝敗が決まるようになったわけです。
今後コピーライターに求められるスキルは、商品力を高めるだけでなく、企業のビジネスモデルを理解し、そこをブーストするものとなるでしょう。
次ページ 「本の中で紹介したキャンペーン事例で言うと」へ続く
小霜 和也(株式会社小霜オフィス/no problem LLC. 代表)
小霜 和也(株式会社小霜オフィス/no problem LLC. 代表)
1962 年兵庫県西宮市生まれ。1986 年東京大学法学部卒業。
同年博報堂入社、コピーライター配属。1998 年退社。
2014年現在、株式会社小霜オフィス no problem LLC. 代表。
これまでの主なクライアントは、PlayStation、サントリー、日本生命、キリン、クリナップ、宇宙航空研究開発機構、Reebok、メガネスーパー、武田薬品、ＮＴＴグループ、ファミリーマート、サントリーウエルネス、izumoden、Xbox、HONEYS、Nissen、モエ・ヘネシー・ディアジオ、 片岡物産、POKKA、エスティローダー、TOYOTA、三井不動産、三菱地所、Amazon、MTV、シャディ、東栄住宅、愛・地球博 日本館、資生堂、KOSE、 ハイネケン、ポルシェ、東京ガス、明治製菓、DDI ポケット、ＳＯＮＹ、SONY Music、SOTEC、intel、CASIO、日産自動車、TOTO、ＴＢＣ、ＪＡＬ、キッコーマン、ハウス食品、TOKYO CITY KEIBA、レミーマルタン、 TDK、学生援護会、国際羊毛事務局、オリンパス、押入れ産業、リクルート 他多数。
広告賞受賞多数。
著書に『ここらで広告コピーの本当の話をします。』（宣伝会議刊）
http://www.sendenkaigi.com/books/cm/3128
１２月２０日（土）コピーライター養成講座 特別コース 小霜和也クラス 開講決定
http://www.sendenkaigi.com/class/detail/copywriter_koshimo.php
小霜 和也(株式会社小霜オフィス/no problem LLC. 代表)
1962 年兵庫県西宮市生まれ。1986 年東京大学法学部卒業。
同年博報堂入社、コピーライター配属。1998 年退社。
2014年現在、株式会社小霜オフィス no problem LLC. 代表。
これまでの主なクライアントは、PlayStation、サントリー、日本生命、キリン、クリナップ、宇宙航空研究開発機構、Reebok、メガネスーパー、武田薬品、ＮＴＴグループ、ファミリーマート、サントリーウエルネス、izumoden、Xbox、HONEYS、Nissen、モエ・ヘネシー・ディアジオ、 片岡物産、POKKA、エスティローダー、TOYOTA、三井不動産、三菱地所、Amazon、MTV、シャディ、東栄住宅、愛・地球博 日本館、資生堂、KOSE、 ハイネケン、ポルシェ、東京ガス、明治製菓、DDI ポケット、ＳＯＮＹ、SONY Music、SOTEC、intel、CASIO、日産自動車、TOTO、ＴＢＣ、ＪＡＬ、キッコーマン、ハウス食品、TOKYO CITY KEIBA、レミーマルタン、 TDK、学生援護会、国際羊毛事務局、オリンパス、押入れ産業、リクルート 他多数。
広告賞受賞多数。
著書に『ここらで広告コピーの本当の話をします。』（宣伝会議刊）
http://www.sendenkaigi.com/books/cm/3128
１２月２０日（土）コピーライター養成講座 特別コース 小霜和也クラス 開講決定
http://www.sendenkaigi.com/class/detail/copywriter_koshimo.php
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