新刊書籍『トレードマーケティング売場で勝つための4つの実践』2月26日発売

公開日2024.2.15

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新刊書籍『トレードマーケティング売場で勝つための4つの実践』（井本悠樹著）が2月26日から、全国の有力書店とオンライン書店で順次発売します。

{{画像説明文}} — 定価：2,310円（本体2,100円＋税） A5判 268ページ

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トレードマーケティングは、主に小売業や卸売業で仕入れを担当する「バイヤー」や、買い物客を指す「ショッパー」を対象にしたマーケティング活動です。彼らのインサイトを深く理解し、その理解に基づく戦略・アイデアを実行することで、商品が適切に売場に置かれ、ショッパーの目に留まるための取り組みによって、売上を最大化することができます。

著者は、グローバルに展開する大手メーカーのP&Gジャパンやジョンソン・エンド・ジョンソンで、トレードマーケターとして多くのブランドの商品開発や流通戦略策定に携わってきました。これまでのキャリアで築いた知見とノウハウを1冊にまとめました。

現在、多くのマーケティングに関する書籍が発行されていますが、そのほとんどは消費者を対象にした「ブランドマーケティング」をテーマにしたものや、広告などの手法に関するものです。本書は小売や買い物客へのマーケティングに特化した、日本初の入門書です。

〈著者〉

井本悠樹（いもと・ゆうき）
株式会社フェズリテールメディア事業本部統合ソリューション部部長
株式会社キャプロ代表取締役社長

P&Gジャパン、ジョンソン・エンド・ジョンソンで、トレードマーケターとして20を超える新製品開発や流通戦略策定に携わり、複数ブランドでNo.1シェアを獲得。4度の年間アワード受賞などの実績を残した。2019年4月フェズに参画し、リテールメディアを活用した統合プランニングの責任者を務める。また、自身でもコンサルティング会社のキャプロを創業し、大手メーカーやD2Cブランドの流通戦略策定を支援するほか、講演や寄稿などを通じてトレードマーケティング領域の啓発に努めている。

トレードマーケティングとは

トレードマーケティングとは、「流通業（小売業・卸売業）やショッパー（購買者）を対象とし、彼らのインサイトを深く理解し、その理解に基づく戦略・アイデアを実行することで、ビジネスバリューチェーンや売場基点での自社商品の需要拡大を実現すること」です。一般的に「販促」と呼ばれている様々な活動は、小売業からの仕入れ需要を促進したり、来店したショッパーの店頭需要を喚起したりしていることから、このトレードマーケティングの具体的な戦術のひとつといえます。

「トレードマーケティング」という言葉は外資系メーカーで使われることがあるものの、まだ一般的な呼称ではありません。歴史は浅く、1980年代に、欧米での過当競争下における店頭プロモーションの重要性の高まりを背景に生まれたマーケティング領域ともいわれています。日本に入ってきたのは1990年代と考えられています。

多くのメーカーでは、これらの領域を担当している部署は「営業企画部」「営業推進部」「流通戦略部」などの呼称がついていることが一般的です。