コラム

クライアントとして、企画の殻を破る方法

パートナー企業やフリーランスの方々をはじめ、社外の力を借りながら事業課題に臨み、ビジネスを推進していく場面は、そう珍しくありません。問題は、自分たちが提示した依頼内容に沿った、いわば予定調和の結果にとどまってしまうこと。もちろん、思いもよらぬ進化を遂げ、「殻を破った」成果を手にできることもあります。ただ、たいていは、「思ったとおりだけど、思っていたのと違う」といったジレンマに悶々としてしまうものです。このコラムでは、外部パートナーと共に仕事を進めることの多い方々の参考となるべく、クライアントとして意図的に「殻を破った」結果を得るための考え方や取り組み方、進め方をご紹介していきます。

プロフィール

川部篤史（アイセイ新規事業開発管掌執行役員）
かわべ・あつし／EC・通販歴25年超。事業全体を俯瞰しつつ、複数社での実務経験に裏打ちされた、EC・通販事業での事業構築＆製品マーケティング戦略立案・実行を得意とする。AI、オートメーションの活用や、中国越境ECも守備範囲。一般社団法人通販エキスパート協会認定スペシャリスト、ビジネスブレークスルー大学大学院経営管理修士（MBA）。

都留由佳梨（アイセイ営業部兼広報準備プロジェクト）
つる・ゆかり／新卒でアパレル会社の店舗スタッフとして経験を積み、2019年にアイセイへ入社。現在は、商品や企画の提案などをメインに担当。対外広報として、リリース作成などでも活動している。

第6回

【最終回】停滞していた状況を打開した試作品づくり

めでたく「販促コンペ」グランプリを獲得した「キャッツアイセイケース」であったが、製品化に向けた開発過程はさまざまな困難に直面し、暗礁に乗り上げていた。直面していた課題は大きく分けて2つ。1つめは、レンズの汚れをブラックライトの光で浮かび上がらせること。これは、「正しく使うことがむしろ楽しい」という、「キャッツアイセイケース」のアイデアの根幹にかかわることである。2つめは、ケースそのものを形にするために、試作開発の段階でロットの大きさに縛られず、自由に製造するための手段が見つかっていないことだ。

2021.10.5
第5回

【第5回】核となるアイデアが立証できない！暗礁に乗り上げた企画実現の内幕（前編）

前回までは、「クリエイターの方々からいただいた案の中から、いかに突き抜けたアイデアを選び取るか」について、ご紹介してきた。いよいよここからは、「企画・アイデアの良さを生かして具体化していく」フェイズになる。「販促コンペ」でグランプリに選ばれたこともあり、企画の実現に対しては、我々自身はもちろんのこと、周囲からも大きな熱意を感じていた。アイセイの代表取締役である五島良平からも、「グランプリを獲ったから終わり、ではなくて、ここからどうつなげていくかが大切」と強く言われ、期待を寄せられていた。

2021.9.7
第4回

【第4回】企画選び、方向性で見るか？個々の内容で見るか？

前回は、クリエイターから販促コンペを通じて応募・提案された企画について、社内のメンバー全員が納得の上で選び出す方法について述べた。今回はその後編という位置づけで、具体的に数をしぼっていくことについてお伝えしたい。

2021.8.18
第3回

【第3回】全員が納得して優れた企画を選び出す、そんな方法を必死に考えた

前回は、クリエイターからいかに尖ったアイデアが出てくるようになるかを考える上で、話題を提示する側としてさまざまな葛藤があること、そしてその葛藤に躊躇せずに、困っている現状をさらけ出すことが大きなポイントであった状況について解説した。

2021.7.12
第2回

【第2回】クリエイターがいい案を出したくなるお題、どう考える？

前回のコラムで触れたとおり、アイセイはカラーコンタクトレンズ（カラコン）を主業とする企業として、コンタクトレンズを正しく利用してもらうべく、さまざまな啓発活動に力を入れてきた。

2021.6.28
第1回

【第1回】〈異世界の人々〉の力を借りる

広告主として、クリエイターとどのように協力していけば、期待以上の成果が得られるのか---。自分たちだけで広告なり、キャンペーンなりを作るわけではない私たちにとって、これは永遠の課題ではないだろうか。

2021.6.14