コラム
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第6回 「ブランド認知率」ご使用上の注意（前編）
前回はジャーニーについてお話ししました。今回のテーマは「ブランド認知率」です。ブランド認知率と並んでよく指標に使われる認知率に広告認知率... -
優れた営業は、目的達成のためには手段を選ばない
アドタイコラムから生まれた書籍『競合プレゼンの教科書 勝つ環境を整えるメソッド100』（鈴木大輔著、3月20日発売）の発刊を記念して始まった本連... -
第5回 「カスタマージャーニー」ご使用上の注意（後編）
前回はジャーニー（前編）として、カテゴリー特有の接点を考えることと、あまり描かれることのない購入後のジャーニーの話をしてきました。今回は... -
少子化で年々、減少する入学者 公立高校の“営業”活動に「IBC戦略」を取り入れて入学志望者を増やす！
民間企業の花王から転身し、今年4月に茨城県立下妻第一高等学校・附属中学校に着任。現在は来年度の入学予定者に向けた、学校説明会に取り組んでい... -
第4回 「カスタマージャーニー」ご使用上の注意（前編）
前回はファネルについてお話ししました。今回はカスタマージャーニーを使用する際のポイントです。カスタマージャーニーは、購入への道筋という意... -
第3回 「パーチェスファネル」ご使用上の注意（後編）
前回は、ファネルが向かないカテゴリーがあることと、「地図のファネル」の問題点についてお話ししました。今回は、ファネルの本来の使い方につい... -
競合プレゼンの成否は「営業」が7割
アドタイコラムから生まれた書籍『競合プレゼンの教科書 勝つ環境を整えるメソッド100』（鈴木大輔著、3月20日発売）の発刊を記念して始まった本連...
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