営業戦略
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営業は台本が９割：その必要性と効果、営業台本の作り方とは
営業は、さまざまなトークを駆使して商品やサービスの契約へ結びつける仕事です。そしてそれらのトークは、実は営業の台本に沿って繰り出されるも... -
営業1年目におさえておくべき「営業の基本の型」とは
この記事では、営業1年目がおさえておくべき「営業の基本の型」をご紹介。「売れる営業と売れない営業の差は、トーク力やコミュニケーション能力で... -
KPIはなんとなく決めてはいけない！ 成果を生むKPI設定の仕方とは
「KPIって何ですか？」こう聞かれた時、あなたなら何と説明しますか。KPIのもともとの意味をたどると「Key Performance Indicator」の略語で、日... -
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付加価値のつくり方とは？ 付加価値をつくれれば、効率よく利益を生み出せる
付加価値とは、読んで字のごとく「価値を付け加えること」です。ビジネスシーンにおける付加価値は、自社の商品やサービスに独自の機能などを付け... -
プレゼン前に必見！「伝える極意」で相手を動かすコミュニケーション術
伝える極意とは何でしょうか？要点を簡潔に伝える話し方のことでしょうか。あるいは興味を抱かせる、エンタメ性の高い話し方のことでしょうか。ビ...
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