営業戦略
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インサイドセールスとは？注目される理由と有効に運用するための手法
変化が激しい現代のビジネスにおいて、注目が集まっているインサイドセールス。特にアフターコロナ時代には、新しく有効な営業形態として関心が高... -
ツール導入は事前の全体設計が肝要。失敗しないために必要な４ステップ
業務改善のためにツールを導入する企業は少なくありません。しかし導入しても半年後には誰も使っていない状態に陥り、失敗に終わるケースは多数存... -
営業とマーケティングの連携で効果を上げていくために必要な３つのこと
営業とマーケティング部門の間には、しばしば「壁」が生み出されます。多くの企業では、営業の効率化だけではすぐに限界がきてしまうため、営業活... -
ソリューション事業に必要な、組織ぐるみの営業プロセスへ変革するための取り組み
本記事は2024年4月に配信された宣伝会議主催のウェビナー「Sales Strategy Conference ～拡張する『営業戦略』の“策定”と“実行”を科学する～」か...
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